By: Dragan | May 11, 2013

...as he guides you a lot :-/
Like your boss...

Kako je prišlo do tega, da vsak, ki zna narediti nekaj, meni da zna voditi prodajo?!Povedano drugače, da v prodajo premalo investira. Časa in denarja!V smislu šefa prodaje bi le ta moral/a vedeti naslednje gabarite (beri: minimum):kolikšna je povprešna vrednost posla? Če statistike ni (startup) potem vsaj kolikšna je predvidena ali ciljana vrednost.Kolikšno je povprečno obdobje pridobitve posla? Od prvega stika, via izvedbe, do zaključka oz. primopredaje (in v Sloveniji žal tudi terjatev). Pri obstoječih strankah pa od prvega stika (!) do...Koliko ga košta trenutna prodaja (z vsemi viri) in kolikšen je faktor neizkoriščenosti. Le tako lahko planira bodočo prodajo. Bodisi njeno povečanje in bodisi njeno zmanjšanje.Vsak v prodaji in širše bi ...

Category: O šefih 

Tags: sales management, boss