By: Dragan | May 11, 2013

...as he guides you a lot :-/
Like your boss...

Kako je prišlo do tega, da vsak, ki zna narediti nekaj, meni da zna voditi prodajo?!Povedano drugače, da v prodajo premalo investira. Časa in denarja!V smislu šefa prodaje bi le ta moral/a vedeti naslednje gabarite (beri: minimum):kolikšna je povprešna vrednost posla? Če statistike ni (startup) potem vsaj kolikšna je predvidena ali ciljana vrednost.Kolikšno je povprečno obdobje pridobitve posla? Od prvega stika, via izvedbe, do zaključka oz. primopredaje (in v Sloveniji žal tudi terjatev). Pri obstoječih strankah pa od prvega stika (!) do...Koliko ga košta trenutna prodaja (z vsemi viri) in kolikšen je faktor neizkoriščenosti. Le tako lahko planira bodočo prodajo. Bodisi njeno povečanje in bodisi njeno zmanjšanje.Vsak v prodaji in širše bi se morali zavedati sledečih operativnih dejstev:kaj je prodajni lijak in kakšno je trenutno stanje ter napovedi,kdo polni trenutni lijak in kako,kaj bo, če se prodajni lijak minimalno zanemari!Če šef reče: "Imamo definirane prodajne procese!", to pomeni:da niso prodajni koraki samo našteti, ampak, da se ve kaj se v katerem dela in kaj je cilj le tega.da se ve kaj se dela pomeni, da se ve kaj reči npr. v prvem telefonskem klicu, v drugem. Na sestanku. Na pogajanjih. Po zaključeni prodaji.da se ve kdo je za kaj zadolžen in v kakšnem stanju ima svoj lijak.

Category: O šefih 

Tags: sales management, boss 

Comments:

Be the first to comment ...

Post a Comment